¿Cuánto representa no estar generando demanda activamente?
Muchas empresas piensan en el marketing como un gasto a recortar en tiempos difíciles. “Este mes no podemos, hay que ajustar”. “Cuando mejore la situación, invertimos”.
Pero pocas calculan el otro lado de la ecuación: ¿cuál es el costo de oportunidad de no generar demanda?
Lo que pasa cuando el marketing no es prioridad
1. Clientes que no te encuentran
Cada día, hay empresas buscando exactamente lo que vos vendés. Si no te encuentran, le compran a otro. Son oportunidades reales que se pierden.
2. Menor poder de negociación
Sin marca reconocida, la conversación de venta se centra más en precio. Cada negociación es más difícil. Los márgenes se comprimen.
3. Dificultad para atraer talento
Los mejores candidatos investigan antes de aplicar. Una presencia digital sólida atrae mejores candidatos. Una presencia débil los aleja.
4. Dependencia de pocos canales
Sin sistema de marketing diversificado, todo depende de referidos o del fundador. ¿Qué pasa cuando esos canales se saturan?
5. Brecha competitiva creciente
Si vos no invertís en marketing y tu competidor sí, la brecha se agranda cada mes. Cerrarla después requiere más esfuerzo.
Un ejercicio de perspectiva
Supongamos que:
- Tu ticket promedio es $1.000.000
- Tu margen es 30%
- Un sistema de marketing podría generar 2 clientes más por mes
Eso son $2.000.000 de facturación adicional. $600.000 de margen. Por mes.
¿Cuánto cuesta el sistema de marketing? Probablemente una fracción de ese margen adicional.
No es gastar más. Es invertir estratégicamente.
La solución no es tirar plata en marketing sin estrategia. Eso sí es desperdicio. La solución es:
- Invertir con estrategia clara
- Medir resultados de negocio, no vanity metrics
- Optimizar constantemente
- Pensar a largo plazo
Esto es lo que hacemos en MEMOLA. No te vamos a pedir que inviertas más de lo que tiene sentido. Pero sí te ayudamos a ver el panorama completo.
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