En este video
- La invitación suele venir de un conocido y habla de libertad financiera sin explicar la actividad.
- Si el modelo principal es reclutar, la estructura se vuelve insostenible.
- Cuatro banderas rojas: se anula el pensamiento crítico, hay lealtad incuestionable al líder, el discurso es “nosotros contra ellos” y se genera dependencia del grupo.
- Ante algo que suena demasiado bueno para ser verdad, investigar de dónde provienen los ingresos.
Cómo llega la invitación
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El segmento plantea el tema con la pregunta de cómo distinguir el marketing multinivel de una red piramidal. Describe un modelo de negocio basado en relaciones interpersonales: se convoca a personas para que conozcan un producto y también lo comercialicen, y todo se presenta como una oportunidad.
Simula el proceso de incorporación: un mensaje por redes de un amigo, un pariente o un conocido que pregunta cómo estás y, con confianza, menciona una oportunidad de negocio que se adaptaría muy bien. Se habla de libertad financiera, de ser el propio jefe y de ganar mucho dinero. Lo primero que hacen, según el relato, es invitar a un evento o una reunión virtual donde se felicita a la gente por alcanzar objetivos, pero todavía no se explicó qué se va a tener que hacer en la empresa.
Una estructura con límite
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Se cuestiona su sostenibilidad con un cálculo: si cada persona invita a seis y esas seis a otras seis, en trece escalones se alcanza a toda la población mundial. En el segmento se menciona que en Argentina habría unas 800 mil personas en esquemas multinivel, y que el 75 % de quienes participan no gana dinero o directamente lo pierde; son cifras que se dan en el programa, sin fuente indicada en el video.
Se aclara que la cuestión no es si alguien gana o no: algunos pueden hacerlo, pero lo que parece una pequeña inversión muchas veces no es tan bueno como parece.
“El 75 por ciento de las personas que participan de negocios multinivel no ganan dinero o directamente pierden dinero.”
Dónde está la diferencia con una pirámide
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Se explica que la barrera entre el sistema multinivel y el piramidal es muy pequeña: la estructura se parece, con un líder arriba y revendedores abajo que reciben comisiones por las ventas de quienes reclutan. Eso motiva a invitar cada vez a más personas y a vender el negocio como una oportunidad, a veces mostrando en redes una imagen de ingresos que no es cierta.
En el segmento se distingue la venta directa por comisión, donde no hay problema, del caso en que el modelo principal es reclutar nuevos miembros: ahí la estructura se vuelve insostenible, sobre todo cuando hay que pagar un paquete inicial. También se menciona la zona geográfica saturada, donde ya casi nadie queda a quien ofrecerle el producto.
“El problema es cuando el modelo de negocio principal está en reclutar nuevos miembros. Ahí es donde la estructura se torna insostenible.”
Las cuatro banderas rojas
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Se proponen cuatro señales de que un sistema multinivel se parece más a un culto:
- Se elimina el pensamiento crítico, en un ambiente de seminarios y felicidad compartida entre todos los vendedores.
- Lealtad incuestionable hacia el líder o hacia quien está arriba de la jerarquía.
- Mentalidad de “nosotros contra ellos”: te dicen que ellos entienden algo que el resto no, te alejan de tus círculos y te evitan hablar con quienes podrían advertirte. Si tus familiares no te apoyan, te dicen que es porque no quieren verte crecer.
- Dependencia del grupo: el grupo quiere que dependas de él y que no hables con otras personas.
Cómo prevenirlo
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La recomendación es mantener la apertura mental, preguntarse las cosas e investigar de dónde provienen los ingresos y cuál va a ser la actividad principal en la empresa, porque reclutar tiene un techo muy cercano y es otro tipo de trabajo que muchas veces no se comunica. Advierte que quien recluta termina, sin darse cuenta, diciendo a otros que tiene cierto nivel de ingresos para que se unan.
Cuenta que estos grupos pueden absorber ahorros y retener a las personas durante mucho tiempo, incluso un año acumulando productos y perdiendo dinero, por orgullo de no admitir el error. Cierra diciendo que el trabajo es informar y cuidarse entre todos, y agradece al equipo de Radio Paiubre.
“Si algo suena demasiado bueno para ser verdad, probablemente lo sea.”
“El trabajo nuestro es informar y estar precavidos para cuidarnos entre todos.”
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre multinivel y pirámide según el video?
La barrera es muy pequeña. Si el negocio es la venta directa por comisión no hay problema; la estructura se vuelve insostenible cuando el modelo principal es reclutar nuevos miembros.
¿Cuáles son las cuatro banderas rojas?
Eliminar el pensamiento crítico, la lealtad incuestionable al líder, la mentalidad de nosotros contra ellos y la dependencia del grupo.
¿Qué recomienda para no caer?
Mantener la apertura mental, preguntar de dónde provienen los ingresos y cuál sería la actividad principal, y desconfiar de lo que suena demasiado bueno para ser verdad.
Este artículo resume el video a partir de su transcripción automática. Las citas están ajustadas en puntuación y ortografía; no se agregó nada que no se diga en el video. Es un segmento radial de octubre de 2020 con varias voces y música de fondo, por lo que la transcripción automática tiene tramos poco claros y este resumen es conservador. Las cifras se atribuyen al programa y no se verificaron de forma independiente.